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首先自我介紹一下，我在一家外資企業(yè)任職，從事銷售及管理方面的工作。本來(lái)招聘人員我只需要填寫一張用人申請(qǐng)表，全部就可以交給人力資源部門搞定，但是鑒于HR的工作效率低下和眼光極其的與我不匹配，所以我現(xiàn)在要求由我對(duì)新人進(jìn)行一面。由于我們的產(chǎn)品銷售價(jià)格區(qū)間在300-2000萬(wàn)元人民幣，所以我所要求的崗位上，原則上是需要有三年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)的，這是起跑線，至于薪水，我想還是很有說(shuō)服力的。

昨天面試了一位美國(guó)留學(xué)歸來(lái)的小伙子（簡(jiǎn)稱A），讓我感觸很深，才有了寫下此文的想法。本來(lái)A沒(méi)有面試的機(jī)會(huì)的，雖然他是海龜，但是他是應(yīng)屆生，不是我看不起應(yīng)屆生，是因?yàn)槲覀冞@個(gè)崗位確實(shí)需要有工作經(jīng)驗(yàn)的同事。A的簡(jiǎn)歷很漂亮，專業(yè)對(duì)口，英文水平不錯(cuò)，形像氣質(zhì)都還可以，來(lái)得也很準(zhǔn)時(shí)。

感覺(jué)他做了很多準(zhǔn)備工作，很多問(wèn)題答得很完美，我一度動(dòng)心把他要進(jìn)來(lái)作為貯備人才進(jìn)行培養(yǎng)，但是在問(wèn)及薪水的時(shí)候，他提到不能低于一萬(wàn)五。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于我們這一款銷售來(lái)講，一萬(wàn)五不算很高的薪水，只能算中等，但是一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生前來(lái)開(kāi)這個(gè)價(jià)，還是需要勇氣的，雖然你是留美歸來(lái)的。

結(jié)合了我十多年的職業(yè)生涯，我有心將我的一些想法和你們分享，期望能給你們一些啟示。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：定位

俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。定位不是我想找一份多少錢的工作。定位通俗的說(shuō)就是你想干哪一行？這是進(jìn)入職場(chǎng)的第一件最最重要的事情！請(qǐng)?jiān)谝股钊遂o的時(shí)候心平氣和的問(wèn)自己，你想做什么職業(yè)？你會(huì)愛(ài)上你的職業(yè)嗎？它的發(fā)展前景如何？對(duì)你個(gè)人能力的有沒(méi)有提升？收入能否滿足你的要求等等。這些都很重要，請(qǐng)不要避諱，每一個(gè)問(wèn)題都想清楚，切不可說(shuō)我的某某同學(xué)都去干嘛去了，職場(chǎng)不是干傳銷，不要跟風(fēng)。

講個(gè)真實(shí)的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂的，他運(yùn)氣很好，進(jìn)了美的，當(dāng)時(shí)把我們羨慕得一塌糊涂，一路發(fā)展很順利，后來(lái)美的裁員，他被干掉了，接下來(lái)他消沉了很長(zhǎng)時(shí)一段時(shí)間，在我們的精心開(kāi)導(dǎo)下，重振旗鼓，賣過(guò)防盜門、紅酒定制、汽車智能鑰匙。一會(huì)在天津工作、一會(huì)在深圳工作、一會(huì)在重慶工作，慢慢的我們聯(lián)絡(luò)就越來(lái)越少了。有一年春節(jié)時(shí)遇到他，他說(shuō)他很迷茫。我問(wèn)他你為什么迷茫？他回答不清楚，我說(shuō)因?yàn)槟悴煌５脑趽Q行業(yè)換工作地點(diǎn)，那么你的經(jīng)驗(yàn)不停的地清零，不停的在從頭開(kāi)始。你需要選擇一個(gè)行業(yè)，進(jìn)行縱深發(fā)展，才能讓你的價(jià)值疊加，最后我問(wèn)他你到底想干什么？什么樣的職業(yè)是值得你終身奮斗的？他后來(lái)想明白了，又重新面試進(jìn)入美的，從新開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)片區(qū)經(jīng)理了，生活得有生有色。

所以，定位很是重要。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：踏實(shí)

我們的新人都是從學(xué)校剛出來(lái)，懷著對(duì)將來(lái)美好的憧憬進(jìn)到公司，可是看到的卻是與自己期望值相差很大的現(xiàn)狀，這個(gè)時(shí)侯大家就會(huì)覺(jué)得這家公司可能不是我想要的，出去可能可以找到更好的，撲通一聲跳了出去。到了另外一家，發(fā)現(xiàn)好像好一點(diǎn)，但是跟理想中還是有差距，算了先做著吧，做著做著又發(fā)現(xiàn)好像沒(méi)什么機(jī)會(huì)，還要受氣，這怎么行，另謀高就吧，撲通一聲又跳了出去。最后又找到了一家，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)好像升職的升職、加薪的加薪，而自己卻還在基層苦苦掙扎，心情那個(gè)郁悶啊，于是拼命表現(xiàn)，拼命做業(yè)績(jī)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)還是沒(méi)有效果，心里那個(gè)浮躁更甚了，心里想看來(lái)每人識(shí)得我才了，還是換個(gè)地吧，撲通，又跳了。更有甚者，有的人認(rèn)為，干了一段時(shí)間沒(méi)有跳槽是一件很丟臉的事情。

這不是講故事，而是現(xiàn)實(shí)中存在的，以前有，現(xiàn)在仍然有，以后還將有。浮躁是職場(chǎng)大忌，要干得好，首先要沉下來(lái)，現(xiàn)在盡管不如意，但是要相信困境是暫時(shí)的，只要我一直在努力，就有出路。

所以，一定要踏實(shí)。

第三個(gè)關(guān)鍵詞：多干

說(shuō)到做事，我想很多新人都很有感觸，在剛到公司上班的時(shí)候基本是無(wú)事可做，要么老員工怕你不會(huì)做把事情搞砸了，要么是你自己不知道該干什么，我們有這樣的體驗(yàn)，一些簡(jiǎn)單的事可以讓新人做的，但是新人卻很少說(shuō)我來(lái)做吧，或者是當(dāng)新人提出我來(lái)做吧的時(shí)候，老員工會(huì)說(shuō)不用不用，其實(shí)我們都知道中國(guó)人的不用是客套話，作為新人你可千萬(wàn)別認(rèn)真，一聽(tīng)不用你就不做了，如果是真不用，當(dāng)你再三提出讓你來(lái)做（簡(jiǎn)單的事）的時(shí)候，老員工還會(huì)拒絕的，要不然就是撒手讓你來(lái)了。

多做跟少做其實(shí)是態(tài)度問(wèn)題，多做大家會(huì)說(shuō)你積極，少做大家會(huì)說(shuō)你缺乏主動(dòng)，所以，如果能夠在一些力所能及的事情上多做，我想對(duì)盡快融入團(tuán)隊(duì)和盡快獲得大家的認(rèn)可會(huì)有所幫助。

作為新人，不要太計(jì)較得失，得與失本來(lái)就沒(méi)有定論，當(dāng)你覺(jué)得是“得”的時(shí)候，在別人眼里（特別是你的上級(jí)）卻有可能是“失”，而當(dāng)你覺(jué)得多付出好像是自己吃虧（就像上面的案例）的時(shí)候，可能結(jié)果卻是“得”。

小劉是新人，到一家公司上班，上班沒(méi)幾天領(lǐng)導(dǎo)就讓小劉參與一個(gè)項(xiàng)目，本來(lái)第二天安排小劉休息的，由于項(xiàng)目很緊，要在第二天完成，領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)說(shuō)讓小劉回來(lái)幫忙，但是小劉自己主動(dòng)提出回來(lái)幫忙，他說(shuō)反正我休息也沒(méi)什么事，我回來(lái)幫忙吧，最后項(xiàng)目很順利完成了，而小劉也給領(lǐng)導(dǎo)留下了很好的印象。

所以，多干（多巧干）吧，不要怕吃虧，相信付出是有回報(bào)的。
作者：兼職企鵝