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1、 先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動方案。

2、 每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、 在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。

4、 名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。

5、 如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當?shù)馗�多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。

6、 還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當?shù)仉娨暸_輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、 多主動聯(lián)系業(yè)務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價格，有面子又方便。

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一、 產(chǎn)品：進行產(chǎn)品的定位。

１、 檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實用款。 ２、 風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。

二、 組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷 售、服務構成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。

三、 宣傳：

１、 內(nèi)容：A、宣傳品 ①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中； ②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。B、普納廚柜小區(qū)巡回服務：對各家廚房設計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；開展改造舊廚房活動。C、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠

２、 現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：Ａ.統(tǒng)一部分：宣傳單頁Ｂ.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅） 擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團購設計小組：

Ａ.對各家廚房設計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；Ｂ.對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設計；Ｃ.對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務；

Ｄ.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；Ｅ.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。３、媒體發(fā)布：Ａ.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務連續(xù)報道Ｂ.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四、 銷售：

１、 政策：

Ａ.價格優(yōu)惠的強烈對比；

Ｂ.周到服務非常全面；

Ｃ.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。２、 時間： ，周末全天，每個小區(qū)在 1—2 周。平時下班時間（下午 4 時—7 時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效。