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這個實習(xí)，將近一個月，時間不長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)療營銷專業(yè)門戶不太一樣，但我仍然有很多見解。十多年的學(xué)生生活即將結(jié)束。成年人都說新畢業(yè)的學(xué)生總是有許多讓公司老板頭疼的特點(diǎn)。現(xiàn)在我終于自己意識到了以前，作為一名學(xué)生，我的主要工作是學(xué)習(xí)。既然我們即將踏上社會，很明顯我們的身份將會改變，自然重心也將隨之改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)該逐漸從學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向工作。我的角色也正在經(jīng)歷一個過渡期——從學(xué)生到辦公室職員�；仡欉@一時期的工作，我并不滿意。首先，沒有成就，沒有銷售業(yè)績這家醫(yī)院已經(jīng)經(jīng)營了很多，但到目前為止，它還沒有很好地融入醫(yī)院，也沒有得到醫(yī)院的批準(zhǔn)，包括醫(yī)生對我的批準(zhǔn)和醫(yī)院對代理產(chǎn)品的批準(zhǔn)。其次，對產(chǎn)品的理解不是很熟悉，需要改進(jìn)。我對龍之介的產(chǎn)品有一定的了解，但是我還沒有將它們完全整合到產(chǎn)品中，我還沒有能夠給出所有好的產(chǎn)品，所以我仍然需要改進(jìn)。第三，人際關(guān)系需要加強(qiáng)，公司文化需要更快地整合。我想過這個問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，但更重要的是心態(tài)的改變不到位，行動跟不上公司的發(fā)展。既然我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一缺陷，就應(yīng)該認(rèn)為這是及時的。在接下來的幾天里，我將朝著這個方向努力，我相信我可以抹去那些不應(yīng)該存在的特征。這次在上海能軒實業(yè)發(fā)展有限公司為期一個月的實習(xí)對我來說意義重大。這個月我收獲了很多。  
(一)我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域有了新的認(rèn)識，而且提高了我的實踐能力當(dāng)我第一次接觸醫(yī)療器械時，我完全被搞糊涂了。我什么都不知道，也沒有任何概念。在經(jīng)理第一次對我進(jìn)行培訓(xùn)后，我開始對我們所代表的設(shè)備的一般情況有了初步的了解，如適應(yīng)癥、使用方法等。，但我對它的操作和原理知之甚少。之后，我和經(jīng)理一起跑了幾次醫(yī)院，也開始使用這臺機(jī)器，所以我逐漸熟悉了它�，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始學(xué)習(xí)龍之介產(chǎn)品的操作，并且在操作中我們已經(jīng)逐漸理解了它的原理。我所擁有的不僅僅是書面的介紹。  
(2)自信心增強(qiáng)，自我價值得到體現(xiàn)當(dāng)我第一次帶產(chǎn)品去醫(yī)院找醫(yī)生時，我非常緊張和害怕。我在系門口徘徊了很久，不敢進(jìn)去。許多問題不斷在我心中涌現(xiàn)。醫(yī)生叫什么名字?他怎么樣了?他會兇猛到讓我不敢出來嗎?我忐忑不安地敲著主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕時，我對自己的能力表示懷疑，甚至否認(rèn)。我也受到了我長期恐懼的影響。然而，現(xiàn)實的腳步是如此清晰而有力在理論與實踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理的精心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。此外，隨著時間的推移，我的意志得到了磨練，我的恐懼也逐漸消失了。我總是提醒自己，只有不斷努力，我才能跟上時代的步伐。只有當(dāng)我首先肯定自己時，別人才能肯定你現(xiàn)在，當(dāng)我再次去醫(yī)院的時候，我不再那么害怕了。雖然任務(wù)還沒有完成，但我的心理素質(zhì)已經(jīng)大大提高了。當(dāng)主管同意使用我們的產(chǎn)品時，我自己的價值就體現(xiàn)出來了。我邁出了走向銷售的第一步。在未來，我會努力工作并取得好成績。  
(3)雖然我在人際交往方面看起來更年輕，但我正在慢慢努力學(xué)習(xí)和改變。我正在學(xué)習(xí)如何更好地與他人溝通，如何更好地陳述我的觀點(diǎn)，以及如何說服他人同意我的觀點(diǎn)。我相信這些寶貴的經(jīng)歷將成為我未來成功的最重要的基石。實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生都必須擁有的經(jīng)歷。它使我們能夠在實踐中了解社會，學(xué)到很多我們在課堂上學(xué)不到的知識。它也開闊了我們的視野，增加了我們的知識，為我們未來更好的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。  
(四)堅定信念，不懈努力，堅持不懈經(jīng)過這么長時間的了解，我加深了對杭州的印象毫無疑問，杭州是一個偉大的城市，它的經(jīng)濟(jì)非常有活力。毫無疑問，在競爭激烈的地方工作壓力很大。銷售還與時間、地理位置、人有關(guān)，因為我來自另一個國家，所以我不熟悉自己的生活和經(jīng)歷，我遇到了許多困難。當(dāng)時，我想退縮回家，但轉(zhuǎn)念一想，我決定堅持下去。不管你做什么，不管你在哪里，總會有困難，十有八九你的生活是不令人滿意的。我問自己，如果我這么年輕就退出，將來會有什么成就嗎?未來的一天將賦予斯里蘭卡人民巨大的責(zé)任，他們將首先受苦。我從我的家鄉(xiāng)來到這里工作，為人們找到一個投票的地方。你不想證明你自己嗎?機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我必須堅信，找到方法并堅持下去。我相信我一定會在工作中取得好成績。  
(5)做事要有方向和計劃當(dāng)我第一次進(jìn)入公司時，我和經(jīng)理一起跑到醫(yī)院。老實說，我去醫(yī)院的目的不太清楚，我的目標(biāo)也相當(dāng)模糊。我無法從銷售人員的角度理解醫(yī)院，也無法融入醫(yī)院�，F(xiàn)在有了方向，去醫(yī)院的時候做什么，找誰，做什么，都有了目標(biāo)。到目前為止，我們已經(jīng)開發(fā)了哪些醫(yī)院，我們還可以嘗試開發(fā)哪些醫(yī)院?每月銷售額是多少，如何增加銷售額已經(jīng)計劃好了。在這一個多月的時間里，我要感謝張經(jīng)理和經(jīng)理的指導(dǎo)。我學(xué)到了很多，不僅在學(xué)習(xí)方面，而且在做人和做事方面。這讓我受益匪淺。作為一個剛進(jìn)入社會的年輕人，他一無所知，也沒有社會經(jīng)驗。但是，在張經(jīng)理和的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我將來進(jìn)入一個新的工作崗位非常有利。在去公司之前，老師們教導(dǎo)我們要正直、謙虛、誠實、真誠待人，做事要認(rèn)真、仔細(xì)、熱情�，F(xiàn)在我已經(jīng)充分體驗了你如何待人，別人也會回報你。簡而言之，在公司的一個月時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會，了解我們未來工作的性質(zhì)。他不僅增加了專業(yè)知識，還學(xué)會了許多與人打交道的方法。他們自身的素質(zhì)有了很大的提高在此，我還要向張經(jīng)理、以及關(guān)心和幫助我的朋友們表示衷心的感謝!