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站在田埂上，望著收獲一空的土地和剛拆卸下來(lái)的大棚架，溧水縣洪藍(lán)鎮(zhèn)大學(xué)生村官陳長(zhǎng)亮一直懸著的心終于放了下來(lái)。“9個(gè)月的辛苦勞作，我們的10畝草莓賣(mài)了20萬(wàn)元�？鄢�成本，雖然每個(gè)人凈賺僅幾千元，但我們覺(jué)得很有成就感。”陳長(zhǎng)亮笑著說(shuō)。  
9名原本沒(méi)有任何種植經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生村官，跌跌爬爬中完成了第一次農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，盡管凈利潤(rùn)不多，但他們的營(yíng)銷(xiāo)思路讓當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)民覺(jué)得“開(kāi)眼界”。如今，大學(xué)生村官們?cè)跀U(kuò)大種植規(guī)模的同時(shí)，也在幫助當(dāng)?shù)胤N植戶走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。  
大學(xué)生村官貸款種草莓  
去年6月底，29歲的陳長(zhǎng)亮和其他8名大學(xué)生一起被分到了溧水縣洪藍(lán)鎮(zhèn)擔(dān)任村官。在日常工作之余，他們還想要在農(nóng)村的土地上做點(diǎn)什么。  
在一次村官交流活動(dòng)中，陳長(zhǎng)亮得知蘇北有幾個(gè)村官承包土地種蔬菜，業(yè)績(jī)不俗。“溧水的草莓種植比較有名，我們也可以創(chuàng)業(yè)種草莓。”他對(duì)其他大學(xué)生村官提議。  
這個(gè)想法得到了大家的認(rèn)可。華東理工大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)畢業(yè)的村官林鋒古還做了一份風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估書(shū)，并得出結(jié)論：可行。  
9名村官自費(fèi)湊了4.5萬(wàn)元錢(qián)，但是，這些錢(qián)不夠。在鎮(zhèn)里的支持下，他們以信用擔(dān)保的形式，爭(zhēng)取到了3萬(wàn)元小額無(wú)息貸款。為規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，村官們成立了股東大會(huì)運(yùn)作這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。  
沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，高檔草莓“死傷過(guò)半”  
9個(gè)人都沒(méi)有草莓種植經(jīng)驗(yàn)，而且當(dāng)?shù)胤N植草莓的農(nóng)戶很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，怎樣才能賺錢(qián)？大家經(jīng)過(guò)商議，決定錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，走高端路線。他們選擇了從日本引進(jìn)的品種“紅焰”草莓，口感好，普通草莓苗一株價(jià)格0.17元，紅焰一株0.5元。  
去年10月1日，村官們的草莓大棚正式“開(kāi)工”，較其他農(nóng)戶晚了近一個(gè)月。選苗、澆水、施肥……他們只要一有空就往田里跑，雙休日更是全天呆在田里。  
然而，一個(gè)月后，大批紅焰苗株開(kāi)始死亡，沒(méi)幾天，4萬(wàn)株紅焰就死了近一半。咨詢專家后，村官們得知問(wèn)題出在苗上，由于種植時(shí)間晚，這批苗不少是別人挑剩下來(lái)的，很難成活。經(jīng)過(guò)表決，多數(shù)村官同意補(bǔ)苗。這一次，他們帶著經(jīng)驗(yàn)豐富的老農(nóng)到苗木公司選了一批優(yōu)秀苗。  
“品牌營(yíng)銷(xiāo)”獲成功，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走品牌路線  
去年12月，村官們種植的第一批草莓成熟。不過(guò)，銷(xiāo)售問(wèn)題又?jǐn)[在了大學(xué)生村官面前。他們?cè)��?jīng)帶著草莓到鎮(zhèn)上叫賣(mài)，可他們根據(jù)成本算出的銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到每顆1.5元，遠(yuǎn)高于普通草莓，買(mǎi)的人很少。  
大學(xué)生村官們并未灰心，他們分析認(rèn)為，既然定位高端，就不能走市場(chǎng)叫賣(mài)的路子，要改變銷(xiāo)售策略。  
陳長(zhǎng)亮想了一個(gè)辦法，到一些大企業(yè)推銷(xiāo)，勸說(shuō)企業(yè)將草莓作為禮品送給職工。這次終于有了成效，由于這種草莓口感好，一家企業(yè)一下就買(mǎi)了數(shù)千元的貨。  
為打響品牌，村官李曉英還對(duì)草莓進(jìn)行了包裝，她為草莓取名“大學(xué)生村官草莓”，并設(shè)計(jì)了LOGO，一個(gè)頭戴博士帽、咧嘴微笑的草莓。  
在大家的努力下，大學(xué)生村官草莓終于受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。今年3月草莓節(jié)期間，“村官草莓”銷(xiāo)售火爆，至今年5月全部售完，凈利潤(rùn)達(dá)到了7萬(wàn)元。  
大學(xué)生村官們的創(chuàng)業(yè)歷程讓當(dāng)?shù)厝斯文肯嗫�。洪藍(lán)鎮(zhèn)一位干部告訴記者，“他們種草莓肯定不如農(nóng)民，但創(chuàng)業(yè)第一年就能盈利，讓不少農(nóng)民都覺(jué)得開(kāi)了眼界，主要是他們的營(yíng)銷(xiāo)手段比較新鮮。”  
今年，大學(xué)生村官們打算在擴(kuò)大種植規(guī)模的同時(shí)，幫助當(dāng)?shù)匾恍┎葺�種植戶做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更好發(fā)揮村官作用