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有長(zhǎng)有短，有的可持續(xù)幾個(gè)月，有的坐下來聊了幾句就有了結(jié)果。但是前者適合公司的高級(jí)職位，我認(rèn)為太長(zhǎng)的求職周期對(duì)招聘一般員工并不合適。

去的十來年里我形成了自己獨(dú)特的求職風(fēng)格。首先，我不是很看重簡(jiǎn)歷的內(nèi)容，但關(guān)注這幾個(gè)問題：應(yīng)聘者是否頻繁跳槽，是否跨行業(yè)跳槽;在一個(gè)公司做的是否長(zhǎng)久。這很重要，因?yàn)槿藛T不穩(wěn)定對(duì)企業(yè)的影響非常大。

為，文憑只對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不滿5年的人有用。工作5年后，應(yīng)聘者畢業(yè)于哪所學(xué)校、在學(xué)校里的表現(xiàn)如何已經(jīng)不重要了(我只有高中文憑)。反應(yīng)學(xué)歷越高的人期望晉升的越快，不是在你這里就是到別的公司。當(dāng)然，對(duì)科學(xué)或會(huì)計(jì)方面的職位，學(xué)歷還是很重要的。

注的另一個(gè)問題是簡(jiǎn)歷的格式。不管是求職還是表述一個(gè)創(chuàng)意，都要向別人闡釋清楚，這在工作中是非常重要的。簡(jiǎn)歷是否一頁紙說清楚了?用語措辭是否流暢、給人以好印象?

我認(rèn)為看推薦信是浪費(fèi)時(shí)間。哪個(gè)應(yīng)聘者會(huì)附上對(duì)自己不利的推薦信?那篇推薦信不是滿篇吹噓夸獎(jiǎng)?我的前員工們常讓我給他們寫推薦信，我發(fā)現(xiàn)寫一些溢美之辭比寫一定批評(píng)、否定的話并作出分析解釋要容易的多。我對(duì)招聘我前員工的人和公司又沒有興趣，我為什么要浪費(fèi)我的時(shí)間為他們寫那么多細(xì)節(jié)問題。所以，我會(huì)自己挖掘出我所需要的信息，作出判斷，而不是靠應(yīng)聘者提供的推薦信。

般把求職時(shí)間控制的比較短，更多地憑自己的直覺去判斷。所以，一般我的求職時(shí)間只有5-10分鐘。首先，我會(huì)問他/她為何想到TerraCycle工作。我希望應(yīng)聘者在回答這個(gè)問題的時(shí)候能感染我。如果他/她對(duì)我們所做及我們的夢(mèng)想沒有激情，甚至不知道我們是做什么的，那求職就到此為止了。

我會(huì)讓應(yīng)聘者具體描述一下他們?cè)谶^去的工作中所犯過的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，讓他/她把具體細(xì)節(jié)講清楚。讓我吃驚的是很多應(yīng)聘者都稍作思考后說自己沒犯過什么大錯(cuò)誤。在我看來，這樣的應(yīng)聘者不是在撒謊就是一點(diǎn)也不敢冒險(xiǎn)。這兩樣都可以搞砸求職了。

后的問題是測(cè)試一下應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)，但我不會(huì)只問無關(guān)痛癢的小問題。比如，有應(yīng)聘市場(chǎng)職位的，我可能會(huì)問：“假如我們?cè)?000英里外一個(gè)城市的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不佳，現(xiàn)在給你10天時(shí)間，5000美元的預(yù)算(意思是說你要讓這個(gè)項(xiàng)目扭虧為盈)，你會(huì)怎么做”

我也不是非要一個(gè)確定的答案，但是很多人，遇到稍微有點(diǎn)非常規(guī)的問題，就答不上來了，并說那是不可能做到的。這樣這個(gè)人就直接被否掉了。

試的目的，首先是看應(yīng)聘者是否有激情——員工的最優(yōu)質(zhì)資源;然后，看他/她是否勇于接受挑戰(zhàn)，是否喜歡讓不可能變?yōu)榭赡?最后，我會(huì)問他們?yōu)槭裁聪爰尤胛覀児��?mdash;—是薪水高還是說這里更有家的氛圍。這樣，那些只走尋常路的被排除在外了，并且你也知道了他/她是真心熱愛這份工作還是只把這里當(dāng)做他50多個(gè)職業(yè)�？奎c(diǎn)中的一個(gè)。

我們也測(cè)試應(yīng)聘者必要的技能(不要輕信他們簡(jiǎn)歷中所寫的)。

跳槽求職的成功技巧

沒有雇主這回事

求職者僅僅經(jīng)過兩次求職，就這樣來下結(jié)論，“雇主們都不會(huì)要我，或者不會(huì)錄用我這樣背景的人，也不會(huì)錄用我這樣有殘疾的人。”說出諸如此類荒唐的話。我的朋友，你說的不是事實(shí)。

別因求職歷史而灰心。職場(chǎng)專家湯姆·杰克遜精確地把求職描述為一個(gè)序列：

否否否否否否否否否否否否否否

否否否否否否否否否否否是是

經(jīng)過每個(gè)“否”，你都離“是”更近一步。

求職前，一定要做功課

求職前，一定要做功課。你會(huì)很自然地想，求職時(shí)雇主會(huì)想知道更多你的情況，但雇主更好奇你對(duì)他們了解多少。去之前做大量研究會(huì)讓雇主更喜歡你。相信我。如果你花費(fèi)精力盡可能了解對(duì)方，他們會(huì)感覺很受用，對(duì)你印象更深刻。

去找你能找到的任何信息，也可以去他們的網(wǎng)站(如果有)，讀“關(guān)于我們”(Aboutus)一欄下面的所有隱藏信息。如果企業(yè)是當(dāng)?shù)氐�，你們有公共圖書館，請(qǐng)管理員幫忙找出所有關(guān)于這家公司的新聞和信息。最后，問問你所有的朋友，是否認(rèn)識(shí)曾經(jīng)在那兒工作過，或還在那兒工作的人，你可以請(qǐng)他們吃午餐、喝茶，或去星巴克，去求職前，通過職業(yè)訪談挖掘出內(nèi)部故事。

遵守承諾盡可能控制求職時(shí)間的長(zhǎng)短

如果他們同意，你就要遵守時(shí)間承諾，雖然你的生活就靠這個(gè)機(jī)會(huì)了。當(dāng)然，如果是他們邀請(qǐng)你求職，時(shí)間就由對(duì)方掌控。還是要安靜地關(guān)注時(shí)間，同時(shí)注意下面的提示：

求職不過就是一場(chǎng)對(duì)話對(duì)話是雙方的，雇主的決定很關(guān)鍵，你的決定同樣關(guān)鍵。

對(duì)雇主而言，求職是收集信息的過程，無論是一個(gè)人還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)求職你，他們都是要搞明白“為什么是你？”這個(gè)問題，包括：“我們喜歡你嗎？我們想讓你在這兒工作嗎？你有我們需要的技能、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)嗎？你的職業(yè)道德如何？能和其他員工和諧相處嗎？”

他們會(huì)問的問題，和你能問的問題

你只需要重視五個(gè)基本問題。有權(quán)錄用你的人需要答案，有的問題可能直接問，有的可能沒明確提出：

1.“你為什么來這里？”這個(gè)意思是，“你為什么敲我們的門，而不是去別人家？”

2.“你能為我們做什么？”這個(gè)意思是，“如果錄用你，你能幫我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)嗎？你有何技能，對(duì)這個(gè)主題或領(lǐng)域了解多少？”

3.“你是什么樣的人？”這個(gè)意思是，“你適合嗎？你的個(gè)性容易相處嗎？你和這里的人有同樣的價(jià)值觀嗎？”

4.“是什么將你和其他19個(gè)，甚至900個(gè)申請(qǐng)人區(qū)分開來？”這個(gè)意思是，“你有更好的工作習(xí)慣嗎？早來，晚走，有始有終，高效率，高標(biāo)準(zhǔn)，不須揚(yáng)鞭自奮蹄？……”

5.“我們請(qǐng)得起你嗎？”這意味著，“如果要錄用你，我們得花多少錢？我們?cè)敢飧�，能付那個(gè)數(shù)目嗎？”預(yù)算有控制，而且你賺的，不能和組織機(jī)構(gòu)里位于你上面的那個(gè)人一樣多。

順帶說一句，如果你去求職一份公司為你特設(shè)的工作，雇主的五個(gè)問題又會(huì)跳出來，只是形式稍有變化。問題變成了表述，你講給有權(quán)創(chuàng)造工作的人聽。

1.告訴他們你喜歡公司哪里。

2.告訴他們你覺得這個(gè)領(lǐng)域總體來說有什么需要，具體到這家公司可以做什么(順帶說一句，除非你是從對(duì)方嘴里先聽到的，否則別用“問題”這個(gè)詞，因?yàn)榇蠖鄶?shù)雇主傾向用更溫和的同義詞，比如“挑戰(zhàn)”或者“需要”)。

3.告訴他們?yōu)榱藵M足這類需求，你覺得需要什么能力，而你過去的經(jīng)驗(yàn)證明，你恰恰具備這樣的能力。在“行為求職”盛行的今天，雇主希望從你過去的績(jī)效和成就里找證據(jù)——你的行為——而不只是含糊的表達(dá)：像“我擅長(zhǎng)……”對(duì)你聲稱的，諸如可遷移能力、崗位技能，或者自我管理能力等，他們想要的是確鑿的證據(jù)。在去之前把這個(gè)問題拋給自己將很有幫助：“干好這份工作最重要的三項(xiàng)能力是什么？”然后，當(dāng)然，求職中你要展示出你具備的這三項(xiàng)能力，來干好希望他們創(chuàng)造的職位。

4.告訴他們你展示這些技能的獨(dú)特方式。每個(gè)潛在雇主都想了解，是什么讓你有別于其他19個(gè)或900個(gè)同樣能干這類工作的人。你不得不知道這個(gè)。然后不僅討論，而且在你單方主導(dǎo)的“招聘求職”(不是求職求職，而是你主動(dòng)說服他們招聘你)中展示出來。

5.然后告訴他們，長(zhǎng)期來說，雇用你得花多少錢。你得準(zhǔn)備好并展示說，長(zhǎng)期來看，雇你不會(huì)花他們的錢，因?yàn)槟憬o公司賺的比他們給你的更多。一定要強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)！

求職中，遵循“50—50原則”

研究表明，一般來說，被錄取的是那些用50%的時(shí)間說，用50%的時(shí)間聽的人。也就是說，求職中一半時(shí)間他們讓求職官說，另一半時(shí)間自己說。不遵循這個(gè)原則的人，根據(jù)研究，就不會(huì)被錄取。我對(duì)這個(gè)結(jié)果的理解是，如果你講自己太多，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你忽略了組織需要；如果講得太少，對(duì)方會(huì)以為你有意隱瞞什么。

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