張羽是一名銷售安全玻璃的銷售員，他銷售安全玻璃的業(yè)績一直都是公司的第一名。在一次業(yè)務(wù)員的銷售頒獎大會上，公司老總對張羽說：“小張，你的銷售業(yè)績一直在公司同仁中保持第一，你能把你獨特的推銷方法介紹給大家嗎?”

張羽說：“我的方法其實很簡單;一錘子買賣。”

“一錘子買賣?這可不行，這會影響我們公司的信譽!”老總急了。

“是這樣，”張羽不緊不慢地繼續(xù)說，“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱里面總是放了許多塊截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個小鐵錘。每當我到客戶那里后我會問他：‘你相不相信安全玻璃?’如果客戶說不相信，我就把玻璃放在他們面前，然后拿錘子往玻璃一敲。當他們發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來時，他們就會驚訝地喊起來：‘天哪，真不敢相信這是真的!’。這時，我就趁機問他們：‘你想買多少?’最后，買賣往往直接成交，而整個過程還不到1分鐘。”

原來如此。老總贊許的笑了。

當張羽講完這個故事后，公司幾乎所有銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶著許多小塊的安全玻璃以及一把小鐵錘。但經(jīng)過一段時間，他們發(fā)現(xiàn)張羽的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名，對此，他們覺得很奇怪。于是，在第二年的業(yè)務(wù)員頒獎大會上，公司老總又問他：“我們公司大多數(shù)的銷售員已經(jīng)做了和你同樣的事情，為什么你的銷售業(yè)績?nèi)允堑谝荒?難道你又有了新的推銷秘訣?”

張羽笑一笑，說：“我的秘訣仍然是一錘子買賣。只不過，我知道當我上次說完這個點子之后，其他業(yè)務(wù)員會很快地模仿，所以，自那時以后，我到客戶那里時，就把玻璃放在他們的桌子上，然后問他們：‘你相信安全玻璃嗎?’當他們說不相時，我就把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”

同樣是“一錘子買賣”，帶來的卻是兩樣的結(jié)果。如果只是一味的模仿別人的經(jīng)驗和做法，而沒有自己的吸收和創(chuàng)新，那就只能永遠跟在別人的后面!