“智?勝未來出口系列論壇”邀請了廈門姚明織帶飾品有限公司董事長姚明先生做精彩分享。

　　廈門姚明織帶飾品有限公司成立于2004年，專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)絲帶及配飾產(chǎn)品。企業(yè)信譽和產(chǎn)品質(zhì)量在織帶行業(yè)內(nèi)公認最好，產(chǎn)品遠銷世界100多個國家和地區(qū)。曾獲 "中國優(yōu)秀企業(yè)"、"廈門150家重點工業(yè)企業(yè)"、"2011-2012年廈門十大經(jīng)濟影響品牌"、"中國管理模式杰出領(lǐng)導力獎"等榮譽稱號。

　　姚明：我們把一個行業(yè)從零做到全球第一，我很享受這個過程，所以每天都非常的快樂工作，然后是站著睡覺，因為這個行業(yè)畢竟競爭很充分，我自己每時每刻都有一些憂患意識、危機意識，所以是個站著睡覺的人，把工作當樂趣的人。

　　目前我們是全球最大的滌綸絲帶、印刷絲帶、絲帶花飾、絲帶套裝的制造商。這是產(chǎn)品的應用，絲帶在人的生活中每時每刻都會碰到，碰到最多，隨著生活水平的提高，大家碰到最多可能是高檔的蛋糕會綁一條絲帶，大部分是我們提供；你們?nèi)�國外特別是香港機場看到一些化妝品包裝禮盒上面有漂亮的絲帶，我們做了相當大一部分，包括古奇、愛馬仕等奢侈品牌我們都做過他們的絲帶。

　　看到我們公司這樣一個發(fā)展的過程，蠻有意思的，04年之前我在老家莆田辦了一家雅美織帶飾品有限公司，04年做絲帶的時候就到廈門注冊，注冊資本的時候是2500萬資本，06年就到六千萬，07年增資到一億港幣，08年增資到兩億港幣，大家可以看到注冊資本每年都翻一番，也證明了公司處于高速發(fā)展期。

　　目前，最主要的一點，我們在國內(nèi)擁有定價權(quán)，我們這一行各個企業(yè)都拿我們公司的價格作為標準，目前同行大部分都拿我們價格作為參考價，國內(nèi)大部分企業(yè)定價可能是我們的八折或者是九折，但沒有一家企業(yè)定價比我們高，因為我們在這一行無論是榮譽、品質(zhì)、服務(wù)、品質(zhì)在行業(yè)里都是翹楚。

　　我們有一個備用品牌是瑞蓓絲，瑞蓓絲最好的絲帶，這個專有的名詞。目前在國內(nèi)游二十幾個辦事處，寧波也有。我們也在全球擴張，在美國、香港都有全資子公司，今年在印度設(shè)了工廠下個月正式招工人，會把最基礎(chǔ)的、勞動力用工比較大的搬到印度工廠去。

　　中國這三十幾年發(fā)展，中國企業(yè)走出去了，像我們公司，就到印度設(shè)廠，利用那邊的廉價勞動力生產(chǎn)完以后返銷回來，這叫去料加工。但是國內(nèi)相關(guān)的政策并沒有配套，因為我們跟印度沒有關(guān)稅協(xié)定，但是跟東盟有關(guān)稅協(xié)定，東盟生產(chǎn)的東西回來是免征關(guān)稅的，印度沒有。我們比較幸運，有一次海關(guān)總署來廈門調(diào)研，邀請我們?nèi)プ�談，我們提出這個議題，引起了國內(nèi)海關(guān)總署的興趣，國內(nèi)材料運到印度去，加工完再反銷國內(nèi)來，如果進來要征稅，會把企業(yè)走出去利用廉價勞動力的優(yōu)勢全部喪失掉，這樣就沒有企業(yè)愿意走出去，因為走出去，再反銷國內(nèi)，百分之十幾的關(guān)稅一征，這樣就沒有企業(yè)愿意走出去。這個話題引起了海關(guān)總署的重視，我們公司現(xiàn)在被海關(guān)總署作為全國試點，我們材料運到海外加工，回到國內(nèi)增值的部分征稅，沒有增值的部分不征稅。比如說一百萬貨物到印度，拿回來報關(guān)是150萬，增值的部分就是50萬，那50萬征稅就可以了。這是海關(guān)跟我們簽的一個試點。

　　我們公司信息化做得蠻不錯，剛才和旺講他們信息化做得不錯，我們也總共花了兩千多萬，其實我現(xiàn)在很少在公司，全世界全國各地到處跑，我們做到信息一體化，所有的模塊都是金蝶的系統(tǒng)，所有的信息在整個公司內(nèi)部都可以共享，其實我們信息化幫我們節(jié)省了很大成本，也提升了很大的競爭力。信息化也成為了我們在這個行業(yè)里很核心的競爭力，信息化不但是要投錢還要有土壤有氛圍，還要公司老板重視，各個方面都要重視，信息化才真正為企業(yè)發(fā)展助力量

　　我們信息化是金蝶在全國的一個樣板工程，也是廈門首批示范的企業(yè)，信息化補貼我們每年也拿得不少。

　　我們在這個行業(yè)里堅持做一些事情，其實我們公司是很有故事的，我們公司有好幾件里程碑事件。

　　09年美國商務(wù)部有對中國絲帶行業(yè)提出反傾銷、反補貼調(diào)查，同時對臺灣提出了反傾銷的調(diào)查，他認為臺灣是市場經(jīng)濟國家沒有對他提出反補貼調(diào)查。美國不認同中國市場經(jīng)濟地位，對中國提出了反傾銷調(diào)查。09年的時候?qū)χ袊�提出反傾銷、反補貼調(diào)查，當然是國內(nèi)紡織品第一起雙反調(diào)查，國內(nèi)涉案企業(yè)有一百多家，我記得很清楚，7月15日，商務(wù)部跟中國紡織品進口商會召集這些涉案企業(yè)去北京開會，去的時候只有三家企業(yè)，去完了以后真正應訴的只剩我們一家，后來我們被美國商務(wù)部列為強制應訴企業(yè)，因為我們在09年上半年一到五月份跟08年、07年在國內(nèi)絲帶出口到美國都是排第一位，所以在反傾銷、反補貼都是強制應訴企業(yè)，我們算是榮幸也算是不幸，被美國挑戰(zhàn)是強制應訴企業(yè)，別的企業(yè)沒有強制應訴。我們是兩個官司都是其中一家，還有另外兩家公司，一個寧波企業(yè)和一個是廈門企業(yè)也被挑中了，后來他們兩個都放棄了，只有我們?nèi)�，等于是中國代表去應訴。

　　這個過程應該是蠻艱辛的，我們公司內(nèi)部也成立的一個雙反領(lǐng)導小組，我親自任組長，去應訴這個公司。當時美國一家企業(yè)，也算全球最大的一家企業(yè)，指控中國得到政府很多補貼，以低于市場成本銷售到美國去，其實09年我們幾乎沒有得到政府的補貼，我們一個民營企業(yè)，而且是假外資企業(yè)，不可能得到政府的補貼，而且也不可能低于成本銷售，對美國公司指控我們蠻不服氣，就積極應訴。

　　在應訴過程中就覺得，好象這種官司不是人打的官司，美國不認同市場經(jīng)濟地位，很多數(shù)據(jù)是拿印度作為替代國比較，但只要我們堅持，我們真的沒有拿到政府補貼，我們真的沒有低于成本銷售，基于這個原則我們積極應訴，雖然應訴過程中美國商務(wù)部或者是美國原告公司有一些策略性的東西，剛開始提一個問卷調(diào)查給你，提幾十個問給你，每個問題可能要回答非常多內(nèi)容，你辛辛苦苦花一周、兩周把問題都回答給他，提交給他，過幾天又有一個補充問卷，現(xiàn)在的回答和以前的回答不能有差錯，每個問題都要回答的很嚴謹，折騰來折騰去，有14個補充問卷，當時給我們做國內(nèi)的律師說很少看到補充問卷有這么多，我們想是不是美國原告公司的一種策略，不斷的提這些問題，讓你不斷的回答，把你嚇倒，讓你放棄了，但我們還是堅持了。

　　09年7月15日就仲裁公布了，我們反補貼是1.56%，反傾銷是零關(guān)稅，實行這個稅率。沒有應訴的企業(yè)大部分是在250%左右，反傾銷和反補貼懲罰性合并稅率247%，這樣的稅率公布以后，從2010年開始，國內(nèi)能做美國市場的只有我們一家，別的企業(yè)都沒有辦法做。按照慣例來說，維持五年，五年原告再提出他就再維持五年，原告如果再提起他再維持五年，有可能這種稅率會維持十年甚至是更長的時間。其實我也感謝奧巴馬政府，讓我們整理一個保護，對美國這樣一個市場，借美國這個機會成就了我們公司。

　　這個官司是中國到目前為止跟中國打反傾銷、反補貼唯一打贏的一場官司。之前只要國外提出反傾銷、反補貼，基本上是一逮一個準，只要國外提起反傾銷、反補貼，一般國內(nèi)就要退出這個市場我們公司算是樹立了一個典范，，我覺得只要積極應訴，我們還是有機會。

　　其實這個官司也成就了我們，在09年之前我們是埋頭賺錢，當時我們只不張揚，錢在手里，一直做事情，只專注自己的一畝三分地，默默賺錢，甚至是默默賺大錢。這個官司把我們抬出水面，你是隱性冠軍，每年出口美國第一位，官司打完以后你獨享美國市場。這個官司打完以后中央臺在新聞節(jié)目也播，記得在新聞節(jié)目單單我們這個官司就播了十分鐘，一套、二套、三套都播了，也幫我們公司做了大大的廣告。09年之前我們向銀行貸款，銀行不理我們，官司打完以后他說你是隱性冠軍、是行業(yè)第一，你的前途無量，就找到了我們。因為我們公司實行輕資產(chǎn)政策，在今天為止我在廈門沒有買土地，沒有買廠房，住的房子都是租的，我們是輕資產(chǎn)政策。你沒有土地、沒有廠房銀行貸款不給你，因為你沒有抵押，只有機器和原料。因為我們之前找過銀行，銀行知道我們效益很好，但是你沒有廠房就不貸。官司完了以后，銀行就送錢來了，說現(xiàn)在什么都不需要了，只要簽名就可以了。現(xiàn)在我們是廈門為數(shù)不多的一兩家企業(yè)，跟七、八家銀行全信用的客戶，免抵押、免質(zhì)押的全信用客戶。因為銀行都是吃里爬外的，從來不做雪中送炭的事情，都是做錦上添花，好企業(yè)他們就一哄而上，不好的企業(yè)跑得比兔子還快。。

我們也跟籃球姚明打了九年關(guān)于姚明商標的事情，比較有意思，很有意思，我們還成功把姚明商標收入囊中。

　　04年以前在莆田叫做雅美的公司，后來在廈門本來也想叫雅美，但是廈門有一家企業(yè)做工藝品的也交雅美，我們就不能注，那我就用名字注冊公司。剛開始注冊公司的時候，工商局不讓我注，其實那時候姚明已經(jīng)出名了，他是02年做狀元秀到美國打NBA，蠻出名的。所以工商局不讓注冊，但是我堅持，所以就讓我注了。注完之后，04年我就把商標也注了，當時織帶商標那個姚明沒有注。他只注了十幾類，現(xiàn)在比較后悔，如果當時我把他沒有注的都注掉，我可能現(xiàn)在很舒服，我們只注了26類。

　　04年我們注了，07年審到我這個商標的時候，國家商標總局例行駁回了，因為他們內(nèi)部有規(guī)定姚明、劉翔只有他們本人來注，任何人不能注。國家商標總局就不批，我就不服，提出異議，08年國家商標評審委員會接受我的異議，說這個商標可以申請。09年這個商標公告出來了，高個子姚明團隊提出異議，在2011年國家商標總局駁回我的商標注冊申請，說你不能注冊，因為09年姚明提出異議的理由是怕我注冊對籃球姚明造成不良影響。2011年國家商標總局就接受籃球姚明的意見，駁回不讓注冊。其實那時候我們公司很出名，在這個行業(yè)里是非常有影響的，但是國家總局就駁回，我更不服氣，我就提出很多異議，在2013年的時候，國家商標評審委員會接受我的異議申請，說這個商標予以注冊，在2013年5月份就正式收到姚明商標的證書。

　　其實收到這個商標的時候，我很希望姚明走法院程序告我，這樣的話就會成為中國最經(jīng)典不過關(guān)于姓名權(quán)的案例，至少可以寫進中國MBA教材，在中國后來也很少找到一個商標會這么經(jīng)典。而且三月份的時候我去臺灣碰到高個子姚明，因為我們都住在香格里拉，跟他交談了五分鐘，那次在臺灣我們是第一次見面，我發(fā)一條微信獲得七百多條贊和點評。

　　公司出名以后，銀行就找我們，2011年和建行發(fā)行姚明織帶信用 卡和借記 卡，這也是制造企業(yè)第一次發(fā)行信用 卡和借記 卡的企業(yè)�？梢园衙�字打到建行銀行 卡上，成為中國第一家同時發(fā)行信用 卡和借記 卡，服務(wù)型企業(yè)有，但是制造性企業(yè)還是我們第一家。2013年8月我們也聯(lián)手招商銀行發(fā)行了姚明織帶價值認同卡，我們每個員工都可以拿到建設(shè)銀行和招商銀行的信用 卡和借記 卡，都有我們公司的標志。

　　去年我獲得一個獎項，這個獎項非常的珍惜是杰出領(lǐng)導力家。因為杰出領(lǐng)導力獎每年就評一家，很權(quán)威，龍永圖是它的執(zhí)行理事長，每年只評一家，2013年是我們姚明織帶獲得杰出領(lǐng)導力獎，2012年是百度公司，2011年是中遠集團，2010年是格力空調(diào)，給我頒獎的時候是格力空調(diào)董明珠頒發(fā)的。我就開玩笑，最好2014年阿里巴巴獲得這個獎，姚明給馬云頒獎，多有新聞轟動效應。

　　我們是很專注的，十年一直在絲帶文化這一塊，不斷的做絲帶產(chǎn)品，我們也想把絲帶作為終端產(chǎn)品，在國內(nèi)去推廣，把應用范圍拓得更寬一點。我們公司重心是做轉(zhuǎn)型，以后做絲帶的體驗館，名字就想好了“姚明的絲生活”，名字很有噱頭。目前公司也整合了相當大精力想做這樣一個推廣，未來十年姚明織帶翻十倍就是基于做未來絲帶產(chǎn)品的整合。

　　我們企業(yè)管理做得不錯，我們有很多的責任，我們公司在廈門連續(xù)兩屆獲得十佳雇主，評了第一位。我們對員工的關(guān)懷做得相當不錯。舉一個例子，我們公司高管，廈大MBA工商管理碩士在我們公司都有十幾個人，大家在公司里也非常開心、快樂。講一個小例子，去年我們公司高管大概七八十位左右做了體檢，從七八千到一萬五左右，根據(jù)他的級別每個人都是定制的，每個人都做荷核磁共振，請廈門最高端體檢中心叫中新健康（音譯）到公司，給每個員工上了一堂體檢課，過幾天中新健康（音譯）來三個專家了解所有參加體檢的員工，每一個人都了解，了解你的病史，比如說你現(xiàn)在有一萬塊的額度，就給你做一萬塊的套餐體檢，每個人都是量身定制的。這給員工的感覺就不錯。我跟員工說，給你做平均一萬塊的套餐，很多員工不相信，我后來馬上就實施了。

　　我買了廈門最大的一個帆船，很騷包吧，把我的頭像掛上去。今天上半年還開到三亞去參加海天盛筵。對我們公司來講，禮拜六、禮拜天只要這些干部兩三個干部，約個家庭都可以上這個船上去，因為這個船可以坐十幾個人，都是免費給員工使用的，因為在廈門海邊很漂亮，不享受海洋生活是蠻浪費的。

　　我也蠻聰明的，我是微信達人，微信控，現(xiàn)在我們被微信沒辦法加朋友，因為我們早就超過五千人了，你們加我加不了，有朋友說你開第二次微信，我說一個微信我一天要花兩小時，都是提供一些正能量好的文章，很多人說姚明你企業(yè)做這么大企業(yè)，至少身價幾個億，你花這么多心思做，我說我喜歡做，我喜歡分享，帶給別人快樂我也很快樂，我每天花兩個小時搞微信，我也很開心，把業(yè)余碎片化的時間貢獻給微信。