即便發(fā)生了國(guó)際金融危機(jī)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍可望維持近10%的高增長(zhǎng)，加上勞動(dòng)力成本低廉，內(nèi)需市場(chǎng)龐大，這無(wú)疑對(duì)每位謀劃以低成本開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以擴(kuò)張版圖的外商充滿了吸引力。不過(guò)，INSEAD國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教授喬納森?斯托利（Jonathan Story）指出，有意到中國(guó)做生意的外商要謀定而后動(dòng)。

　　斯托利在他的新書(shū)《解密中國(guó)：中國(guó)生意經(jīng)》（China Uncovered - What You Need to Know to Do Business in China）中揭示了在中國(guó)經(jīng)營(yíng)生意的各種竅門(mén)以及可能遇到的種種陷阱。

　　斯托利說(shuō)：“自1997年到1998年亞洲金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)成了外商直接投資的首選之地，當(dāng)然也是許多外商企業(yè)爭(zhēng)相落戶的首選之地。這可能有兩個(gè)原因：一是中國(guó)乃新興的制造業(yè)基地；二是中國(guó)很可能成為這些公司主要客戶未來(lái)的落戶之地。我要提醒的是，進(jìn)軍中國(guó)必須以自己的商業(yè)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)必要循著自己的長(zhǎng)期商業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃而挺進(jìn)，而非隨波逐流。”

　　很多時(shí)候，外商選擇投資中國(guó)是因?yàn)橹袊?guó)表面上的低經(jīng)營(yíng)成本。斯托利指出：“部分外商可能是被中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力所吸引而到中國(guó)投資。的確，美國(guó)勞工部的網(wǎng)頁(yè)可能告訴你，中國(guó)的每小時(shí)勞動(dòng)力成本最低可能只是15到20美分。但如果把其他各種成本計(jì)算在內(nèi)，在中國(guó)做生意的成本其實(shí)相當(dāng)高。”

　　這些成本包括：與工會(huì)相關(guān)的費(fèi)用、與改善或建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的費(fèi)稅，以及用于疏通各種關(guān)系的開(kāi)支等。外商到中國(guó)投資經(jīng)常囿于中國(guó)的自由市場(chǎng)表象，而忘了中國(guó)仍然是共 產(chǎn)主義國(guó)家。“很多人會(huì)說(shuō)‘不盡然’，然而事實(shí)是中國(guó) 共 產(chǎn) 黨 黨 員人數(shù)高達(dá)7千萬(wàn)人，馬列毛思想仍主導(dǎo)中國(guó)的建制。”

另一個(gè)問(wèn)題是如何吸引人才--無(wú)論是中國(guó)本地人才或是在中國(guó)的外國(guó)人才。“在中國(guó)，一個(gè)很大的問(wèn)題是管理人才缺乏，”斯托利指出。“我在書(shū)中強(qiáng)調(diào)最艱巨的問(wèn)題是留住人才。留住人才不能只靠薪酬，更重要的是要讓員工有歸屬感，企業(yè)需要制定一個(gè)吸引和留住人才的長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)機(jī)制。”

　　再者就是中國(guó)的腐敗問(wèn)題。“其腐敗現(xiàn)象沒(méi)印度那么嚴(yán)重，與俄羅斯或尼日利亞相比更是算得上微不足道，”斯托利說(shuō)，“然而，經(jīng)理人仍面對(duì)各種各樣的誘惑。也許最好的忠告是：不要涉及，因?yàn)橐坏┥婕�，就很容易身不由己，無(wú)力自拔。當(dāng)然，企業(yè)可能因此流失一些業(yè)務(wù)，但另一方面，卻獲得了良好的聲譽(yù)。實(shí)際上，中國(guó)政府已經(jīng)日益加大反腐力度，嚴(yán)重的腐敗罪行可能被判死刑。”

　　盡管存在以上弊端，斯托利指出，中國(guó)還是一個(gè)值得外商投資的地方。“首先是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)。到了2020年，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施有望像美國(guó)一樣完善。中國(guó)的港口設(shè)施已經(jīng)比世界大部分國(guó)家宏大。如果把印度的港口設(shè)施和上海的相比，其規(guī)模不到上海的一半。”

　　在世界銀行的“最適合經(jīng)商國(guó)家”排行榜上，中國(guó)在175個(gè)國(guó)家中位居第91位�？梢�(jiàn)，中國(guó)并不是最適合經(jīng)商的國(guó)家。不過(guò)中國(guó)政府有自己的一套商業(yè)進(jìn)程，地方官員正孜孜不懈地推動(dòng)這一進(jìn)程。

　　“地方政府均致力于引進(jìn)外商直接投資，因?yàn)檎賳T的薪酬很大程度上系于其創(chuàng)造的工作機(jī)會(huì)和推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增幅。因此，為吸引外商直接投資，地方政府可能為外商免費(fèi)提供土地并給予各種補(bǔ)貼等優(yōu)惠。不過(guò)，外商切莫只著眼于這些好處，投資中國(guó)必須本著中國(guó)乃是良好的經(jīng)商之地之原則。而中國(guó)人要加入國(guó)際企業(yè)就必須把自己當(dāng)成世界公民，這正是他們所熱衷的。”

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