2013年12月18日，《世界經(jīng)理人》“2013中國(guó)十大管理實(shí)踐論壇”在廣州成功舉行。北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院名譽(yù)院長(zhǎng)、世界銀行前高級(jí)副行長(zhǎng)兼首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫教授、美國(guó)商務(wù)部主管?chē)?guó)際貿(mào)易事務(wù)前副部長(zhǎng)弗朗西斯科·桑切斯(Francisco J.Sanchez)先生、三葉集團(tuán)(SoZo Group)行政總裁鄭禮明先生等學(xué)政商三界的重量級(jí)嘉賓，聚焦“中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張”，為現(xiàn)場(chǎng)的300位出口企業(yè)高管和通過(guò)視頻參會(huì)的800家企業(yè)的代表，深入淺出地闡析了中國(guó)制造業(yè)海外投資之道。
投資美國(guó)
　　2013年1-11月，中國(guó)非金融類(lèi)直接對(duì)外投資同比增長(zhǎng)28.3%，而對(duì)美國(guó)投資的增長(zhǎng)竟然高達(dá)232.2%，美國(guó)儼然已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資趨之若鶩的目的地。然而，正如永隆銀行董事長(zhǎng)馬蔚華所說(shuō)的，中國(guó)企業(yè)走出去失敗率比較高，許多企業(yè)赴美投資不是碰壁受挫，就是折戟沉沙。對(duì)此，桑切斯表示，萬(wàn)事開(kāi)頭難，回想32年前，當(dāng)美國(guó)企業(yè)開(kāi)始對(duì)中國(guó)進(jìn)行投資時(shí)，也出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似的情況。美國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)內(nèi)地知之甚少，因此挫折失敗也屢見(jiàn)不鮮，隨著時(shí)間的推移，憑著學(xué)費(fèi)買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)和實(shí)踐得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)公司才逐漸適應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)。
三葉集團(tuán)行政總裁鄭禮明先生(左)、美國(guó)商務(wù)部主管?chē)?guó)際貿(mào)易事務(wù)前副部長(zhǎng)弗朗西斯科·桑切斯先生(中)與盈科律師事務(wù)所全球合伙人楊琳女士(右)
　　桑切斯認(rèn)為，如今中國(guó)企業(yè)正在經(jīng)歷上述美國(guó)公司同樣的過(guò)程，為了成功駕馭這個(gè)過(guò)程，要做好兩件事。首先，要敞開(kāi)心胸，用全新的眼光去發(fā)現(xiàn)、去探索，不僅要觀察美國(guó)，更要審視自身。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境從熟悉變?yōu)槟吧�，企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)知識(shí)從已知變?yōu)槲粗�，這就要求企業(yè)家去挑戰(zhàn)根深蒂固的思維模式、去質(zhì)疑原有的經(jīng)營(yíng)假設(shè)。正是因?yàn)槿藗兛偸窍矚g重復(fù)自己擅長(zhǎng)的事情、傾向于復(fù)制原先的成功模式，挑戰(zhàn)自我就變得更痛苦、更困難。不要指望在中國(guó)運(yùn)用自如的方式在美國(guó)也同樣行之有效，大到與政府打交道的方式，小到管理員工的方式，都要從頭學(xué)起。
　　桑切斯提醒中國(guó)企業(yè)家，要做到“入鄉(xiāng)隨俗，入國(guó)問(wèn)禁”，關(guān)鍵就是找對(duì)人、用對(duì)人，特別是顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。一定要找熟悉當(dāng)?shù)厍闆r和行業(yè)知識(shí)的、具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人士，包括律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和公關(guān)公司等。“中國(guó)企業(yè)應(yīng)該注意避免任人唯親的傾向，找律師這種極為專(zhuān)業(yè)和重要的合作伙伴，一定不能親戚找親戚、熟人托熟人，否則找來(lái)的人可能不具備代|理特定項(xiàng)目的資質(zhì)”，鄭禮明補(bǔ)充說(shuō)。
　　盈科律師事務(wù)所全球合伙人楊琳女士則以豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)企業(yè)家分享了自己的觀點(diǎn)。她認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)喜歡“跟風(fēng)”、“隨大流”，在海外投資上也不例外。企業(yè)家一定要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題—是不是一定要到美國(guó)投資？赴美投資到底是為了什么？不少企業(yè)家去美國(guó)投資是為了綠卡，這是不能與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展混為一談的。還有的企業(yè)家一拍腦袋就作決定了，而隨后的一系列決策都缺乏慎重考慮，比如，對(duì)盡職調(diào)查不夠重視或者草草收?qǐng)�，這都蘊(yùn)含著巨大風(fēng)險(xiǎn)。而只有真正專(zhuān)業(yè)規(guī)范的企業(yè)才會(huì)收獲成功，楊琳曾經(jīng)親自與萬(wàn)達(dá)收購(gòu)美國(guó)AMC院線(xiàn)的負(fù)責(zé)人做過(guò)交流，正因?yàn)槿f(wàn)達(dá)尊重國(guó)際化的商業(yè)規(guī)則，前期準(zhǔn)備周密充分，中期操作規(guī)范專(zhuān)業(yè)，后期整合深得人心，保留了原有的管理團(tuán)隊(duì)，所以在收購(gòu)?fù)瓿珊髱讉�(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。
　　從評(píng)估選址到落地生根
　　三葉集團(tuán)行政總裁鄭禮明先生近年來(lái)一直活躍在中美經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域，奔波于兩國(guó)之間，致力于推動(dòng)兩國(guó)貿(mào)易和投資的發(fā)展，特別是帶領(lǐng)三葉集團(tuán)提供專(zhuān)業(yè)和科學(xué)的咨詢(xún)服務(wù)，幫助多家中國(guó)公司在美國(guó)“安家落戶(hù)”。在他看來(lái)，開(kāi)放心態(tài)是基礎(chǔ)，找對(duì)顧問(wèn)是前提，但是距離最終成功在美國(guó)落地，中國(guó)企業(yè)還有許多困難要克服。
　　其中最大的難題就是對(duì)投資建廠的區(qū)位選擇。鄭禮明認(rèn)為，許多中國(guó)企業(yè)無(wú)法科學(xué)地比較不同地區(qū)的建廠條件。為了促進(jìn)就業(yè)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，美國(guó)各州政府在“后危機(jī)時(shí)代”爭(zhēng)相加大招商力度，紛紛出|臺(tái)各種優(yōu)惠措施，招攬外國(guó)企業(yè)入駐。但是，各州情況大相徑庭，優(yōu)惠措施五花八門(mén)，所以外來(lái)者一時(shí)間眼花繚亂，無(wú)從選擇。
　　“我們看到很多企業(yè)在收到美國(guó)地方上發(fā)出的建廠成本和優(yōu)惠條件之后，直接把這些指標(biāo)拿來(lái)橫向比較。殊不知，實(shí)際操作中，往往還有回旋的空間，而且各個(gè)州的回旋空間大小不同，這些東西都不是紙面上能反映出來(lái)的。以稅收為例，有的州可能紙面上給出的稅收不是最低，但經(jīng)過(guò)談判，它們可以給予稅收返還，比如在企業(yè)繳稅一年之后，給予返還，或者選擇性征稅，對(duì)部分業(yè)務(wù)予以免稅。”鄭禮明介紹說(shuō)。
　　在幫助全球最大的精密銅管制造商—金龍銅管集團(tuán)在美選址時(shí)，三葉集團(tuán)根據(jù)客戶(hù)的需求，向符合初選條件的五個(gè)州中的62個(gè)城市發(fā)出了項(xiàng)目邀請(qǐng)書(shū)，隨后相繼收到了大多數(shù)美國(guó)城市爭(zhēng)取項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)。接下來(lái)，三葉集團(tuán)就遵循科學(xué)的方法和系統(tǒng)的步驟，從土地和物業(yè)成本等直接投入，到基礎(chǔ)設(shè)施、交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、融資便利、貸款利率等支持條件，再到現(xiàn)金補(bǔ)貼、勞動(dòng)力培訓(xùn)補(bǔ)貼、稅收減免和遞延等優(yōu)惠政策，對(duì)投資環(huán)境進(jìn)行全方位的評(píng)估。
　　經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，阿肯色州和阿拉巴馬州最終入圍。而鄭禮明還想爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠，于是他發(fā)起并成功推動(dòng)阿拉巴馬州通過(guò)一項(xiàng)法案，在一定條件下，給予金龍集團(tuán)在美投資建廠期間優(yōu)厚的補(bǔ)償。鄭禮明同時(shí)強(qiáng)調(diào)，赴美投資爭(zhēng)取最大限度的優(yōu)惠無(wú)可厚非，但中國(guó)企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，還必須依法納稅，關(guān)愛(ài)員工，保護(hù)環(huán)境，倡行公益，回饋社區(qū)，學(xué)著做好美國(guó)社會(huì)的企業(yè)公民。
　　美國(guó)社會(huì)對(duì)企業(yè)的透明度要求較高。赴美中國(guó)企業(yè)應(yīng)該與員工、供應(yīng)商、顧客、公眾、政府等各個(gè)利益相關(guān)群體進(jìn)行積極的交流。中國(guó)企業(yè)家，不但要走出大門(mén)，走進(jìn)社區(qū)，與各界人士廣交朋友；還應(yīng)該主動(dòng)敞開(kāi)大門(mén)，展示自己的企業(yè)成果和對(duì)社區(qū)的貢獻(xiàn)，打消當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)中國(guó)企業(yè)的疑慮和成見(jiàn)，針對(duì)他們的訴求進(jìn)行持續(xù)和充分的溝通。
　　赴美投資要遵循科學(xué)的方法和系統(tǒng)的步驟，評(píng)估投資環(huán)境，搜尋與項(xiàng)目最佳匹配的區(qū)位，在享受優(yōu)惠政策、獲取政府支持、贏得社區(qū)民意的同時(shí)，獲得商業(yè)上的成功。
　　東進(jìn)，還是西進(jìn)？
　　與桑切斯和鄭禮明提倡東進(jìn)美國(guó)不同，林毅夫教授主張西進(jìn)非洲。他認(rèn)為，勞動(dòng)力成本高企使中國(guó)制造原先的比較優(yōu)勢(shì)逐漸消失，中國(guó)勞動(dòng)密集型制造業(yè)應(yīng)該遵循歷史的經(jīng)驗(yàn)，向勞動(dòng)生產(chǎn)率相近、但工資低很多的海外轉(zhuǎn)移。非洲是能承接中國(guó)1.5億制造業(yè)崗位轉(zhuǎn)移過(guò)去后工資二十年內(nèi)不發(fā)生快速上漲的唯一地方，是中國(guó)勞動(dòng)力密集型加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最好一站和最后一站。
北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院名譽(yù)院長(zhǎng)林毅夫教授(左)與環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為先生(右)向參會(huì)企業(yè)家親切致意
　　在全球經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇、中國(guó)經(jīng)濟(jì)著力轉(zhuǎn)型的大背景下，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，面對(duì)成本高企、需求升級(jí)、出口受阻的挑戰(zhàn)，何去何從？在全世界最發(fā)達(dá)和最不發(fā)達(dá)的兩大區(qū)域—美國(guó)和非洲，優(yōu)勢(shì)各異，機(jī)會(huì)并存，風(fēng)險(xiǎn)同在，應(yīng)該如何選擇？
　　在此不妨先用投資目的地資源要素價(jià)格的比較優(yōu)勢(shì)作為切入點(diǎn)進(jìn)行分析。林毅夫指出，非洲的工資水平大致相當(dāng)于中國(guó)的1/10，所以對(duì)勞動(dòng)密集型制造業(yè)有很高的吸引力。雖然美國(guó)的生產(chǎn)率超過(guò)中國(guó)，但其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力成本約為中國(guó)的5-6倍，這是不是意味著在美國(guó)建廠難有作為呢？也不盡然，參加論壇的許多企業(yè)家與鄭禮明的觀點(diǎn)一樣，正在尋找用自動(dòng)化生產(chǎn)方式化解這個(gè)難題的辦法。
　　能源開(kāi)支也是制造類(lèi)企業(yè)不可忽視的成本，如果它在成本結(jié)構(gòu)中居于前列，正如桑切斯所說(shuō)，由于頁(yè)巖氣的開(kāi)發(fā)利用等一系列因素，作為廉價(jià)能源提供地的美國(guó)是值得考慮投資的。鄭禮明舉例說(shuō)，三葉有一家生產(chǎn)陶瓷纖維的客戶(hù)，在內(nèi)地夏季用電高峰的時(shí)段飽受拉閘限電之苦，而且需要48小時(shí)才能恢復(fù)生產(chǎn)，在美國(guó)可以避免這些問(wèn)題。
　　靠近目標(biāo)市場(chǎng)才是真正具有戰(zhàn)略意義的考量。許多企業(yè)當(dāng)前已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)擁有可觀的業(yè)務(wù)量，有的因?yàn)樵庥龇磧A銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等貿(mào)易壁壘，有的因?yàn)楣��?yīng)鏈效率不佳，市場(chǎng)響應(yīng)不力，開(kāi)始考慮赴美建廠。鄭禮明表示，企業(yè)跟著市場(chǎng)走固然不錯(cuò)，但企業(yè)家要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，現(xiàn)在所做的投資不應(yīng)該僅僅關(guān)注現(xiàn)在的市場(chǎng)，更要瞄準(zhǔn)五年后、十年后的市場(chǎng)，如果美國(guó)是你公司未來(lái)的市場(chǎng)，就該到美國(guó)投資。
　　有參加論壇的企業(yè)家提出，制造業(yè)轉(zhuǎn)移是否會(huì)在中美兩國(guó)之間不斷循環(huán)？桑切斯中肯地指出，一個(gè)發(fā)達(dá)的、文明的社會(huì)往往是橢圓型或橄欖型的，中產(chǎn)階級(jí)就是這個(gè)社會(huì)的主體；現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)赴美投資，瞄準(zhǔn)的是成熟的美國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)的是美國(guó)的2億中產(chǎn)階級(jí)；而十到二十年之后中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人口將是美國(guó)的兩倍，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，現(xiàn)實(shí)的選擇是在中國(guó)和美國(guó)都需要投資。沿著桑切斯的邏輯進(jìn)一步分析，不難發(fā)現(xiàn)，隨著人口紅利期的到來(lái)和大量具有一定|購(gòu)買(mǎi)力人群的形成，非洲作為另一個(gè)擁有10億消費(fèi)者的市場(chǎng)，同樣不容忽視。