樂(lè)昌7月10日電（通訊員黃佩柔）廣東海洋大學(xué)茶香富源隊(duì)立足于“種植+加工+銷售”產(chǎn)業(yè)模式對(duì)大源鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，2023年7月8日星期六在樂(lè)昌市走街尋訪，分別采訪了小經(jīng)營(yíng)茶鋪、茶企直營(yíng)店以及隨機(jī)采訪當(dāng)?shù)馗髂挲g段居民對(duì)當(dāng)?shù)夭璧牧私馇闆r及喝茶習(xí)性。
絲絲幽香沖淡浮塵，品味茶香韻味，笑談人生之舟。而一杯好茶的制作，凝聚著汗水與匠心。片片茶青，布滿溝壑的手掌輕輕擇下，“褪”下外衣，“穿”上新衣，流往一家家茶莊，等待著“伯樂(lè)”，跟隨茶香富源隊(duì)走進(jìn)銷售鏈，探出茶富密碼。
首先茶香富源隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員隨機(jī)來(lái)到了三家小經(jīng)營(yíng)茶鋪進(jìn)行采訪，負(fù)責(zé)人們都很熱情地回答團(tuán)隊(duì)成員的問(wèn)題，提及到進(jìn)貨源，他們大多是自產(chǎn)自銷，在大源鎮(zhèn)有自己的茶園，然后也有自己小工廠加工，茶葉包裝找公司設(shè)計(jì)，如果客戶有需求需要其他品牌的茶葉便才向茶企進(jìn)貨，但沒(méi)有形成自身認(rèn)證品牌，大多客戶集中在當(dāng)?shù)氐氖烊耍�宣傳力度較小，對(duì)電銷模式較為陌生，他們坦言道多數(shù)顧客需品嘗后覺(jué)得不錯(cuò)才會(huì)購(gòu)買，線上銷售沒(méi)有辦法做到這一方面且缺少這方面的技術(shù)人才協(xié)助。同時(shí)，清明前后是銷量最好的時(shí)候，顧客購(gòu)買的多為中檔產(chǎn)品，因此在茶葉淡季時(shí)會(huì)換其他農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行銷售，目前七月大多在銷售自家種植的應(yīng)季水果。根據(jù)季節(jié)的更替，銷售應(yīng)季的農(nóng)副產(chǎn)品，以此促進(jìn)增收。

隨后茶香富源隊(duì)成員尋訪了三家聯(lián)系好的茶企直營(yíng)店，第一家便是當(dāng)?shù)刂�名品牌粵源。一進(jìn)茶莊，負(fù)責(zé)人熱情地接待了團(tuán)隊(duì)成員，給成員們品嘗了當(dāng)?shù)氐陌酌�茶，清香四溢，唇齒生香。負(fù)責(zé)人向團(tuán)隊(duì)成員介紹樂(lè)昌的地理環(huán)境，高峰聳立，河流縱橫，養(yǎng)分豐富的山地土壤尤其適宜茶樹的生長(zhǎng)。早在明代，樂(lè)昌的白毛茶便以其“味清而香”的特點(diǎn)在國(guó)飲中占據(jù)一席之地，歷史悠久�；浽雌放撇璐�表著大源鎮(zhèn)湖洞村，屬于政府推出的一村一品，創(chuàng)建于1960年，前身為國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)的湖洞茶場(chǎng)，歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的傳承與創(chuàng)新，有著較為濃厚的歷史底蘊(yùn)，已然成為茶鄉(xiāng)發(fā)展的一個(gè)代表與縮影，在樂(lè)昌這一福地培育出了香茗。同時(shí)推出了具有權(quán)威認(rèn)證的有機(jī)茶，功效眾多，于人有益。好茶離不開(kāi)好的工藝，粵源在繼承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上革新有機(jī)茶生產(chǎn)與加工工藝，著力打造“粵源匠心”的茶文化。而它的產(chǎn)品包裝融合了當(dāng)?shù)靥厣�，美觀雅致，擁有自己品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)制作了宣傳手冊(cè)與產(chǎn)品追溯碼，為消費(fèi)者提供保障，粵源品牌茶連續(xù)幾年獲得了金獎(jiǎng)。但在宣傳力度上稍有欠缺，網(wǎng)上銷售情況效果不明顯。對(duì)直播等新興銷售方式不熟，缺乏相關(guān)技術(shù)人才，客戶主要集中在廣東省內(nèi)。而后茶香富源隊(duì)成員尋訪了嶺南天品牌茶莊與張子仙茶莊，同粵源般，銷售模式較為成熟，具有自己品牌包裝認(rèn)證，但在宣傳力度及電銷這一方面稍有不足。張子仙茶莊同時(shí)銷售茶具，但未融合其品牌的特色。  
夜晚茶香富源隊(duì)成員在街頭上隨機(jī)采訪不同年齡段的居民，調(diào)查他們對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~的了解程度及喝茶習(xí)性。統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論，首先年輕人普遍不喝茶，多數(shù)喝奶茶果汁等飲料，對(duì)當(dāng)?shù)氐牟枇私廨^少。而中年人群體部分人喝茶，但也表示大多數(shù)也用來(lái)送禮，對(duì)白毛茶比較了解。而老年人群體則喝茶較多，不挑品牌，認(rèn)為口感佳才是重要的，更傾向于綠茶口感。鑒于此，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)各個(gè)年齡段茶葉的消費(fèi)者群體有了一定的了解。

通過(guò)對(duì)銷售者與消費(fèi)者的調(diào)查與訪談中，茶香富源隊(duì)成員了解到當(dāng)?shù)氐牟枞~品牌比較雜且分散，沒(méi)有形成茶葉集市這種集中的銷售區(qū)域，春茶的品質(zhì)較高，口感佳，因此賣的最好的是春茶，其次就是秋茶，口感稍濃，品種的話則是綠茶更受歡迎些。消費(fèi)群體大多為中老年人，年輕人較少，熟客較多。同時(shí)，也可以了解到當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)銷售者對(duì)直播銷售較為陌生，缺乏相關(guān)技術(shù)人才，宣傳方式單一，力度不大，相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品較少。
茶香富源隊(duì)將從這些方面入手，設(shè)計(jì)出融合大源鎮(zhèn)人文特色及現(xiàn)有特色品牌特色的茶葉品牌包裝與文創(chuàng)產(chǎn)品，推出“多巴胺”茶包，將茶包包裝融入茶文化，不僅可以提高銷售量也能推動(dòng)茶文化的傳播。同時(shí)與茶場(chǎng)聯(lián)合直播帶貨，融合熱點(diǎn)拍攝短視頻并制作推文為大源特色茶做宣傳，注入年輕化元素，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，提高茶葉附加值與銷售量，幫助當(dāng)?shù)鼐用裨鍪�，為�?dāng)?shù)卣�府打造代表大源�?zhèn)的茶葉品牌貢獻(xiàn)出青春力量、青春智慧。
茶經(jīng)道：“高山云霧出名茶”，大源鎮(zhèn)繼承古法，革新技術(shù)，秉持匠心，制作出具有粵北特色的名茶。走進(jìn)大源鎮(zhèn)，探索大自然的味蕾饋贈(zèng)，走訪尋察，以青春力量與智慧，探索茶葉致富大源鎮(zhèn)的密碼。