服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗(yàn)到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好，就要多花錢花大錢，簡(jiǎn)單裝修可能不會(huì)吸引消費(fèi)者駐足，白白流失商業(yè)機(jī)會(huì)。到底如何平衡兩者關(guān)系，達(dá)到既省錢，又吸引顧客的目的?開店裝修經(jīng)驗(yàn)很值得其他投資者借鑒。

雖然在服裝領(lǐng)域是投資新手，但她的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不少。在開店之前，她做過銷售、廣告等很多工作，因此在服裝店的開店裝修上想到了一個(gè)比較好的省錢方法。她的店鋪使用面積在16平米左右，是狹長型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力，她把左右兩面墻刷成了淺金色，進(jìn)門后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對(duì)比鮮明，讓人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗，在兩側(cè)的貨架上方各釘了10幅紅框的時(shí)裝畫，再打上20多盞燈，門口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗，紗前面放了個(gè)模特。輕紗營造的溫馨和浪漫的效果，使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。

跟店鋪差不多面積的開店裝修費(fèi)用，節(jié)省一些的可能也要花5000元左右，而只花了2900多元。她省錢的方法很簡(jiǎn)單，就是先到比較有名的服裝店和專賣店參觀，回來后集合好的樣式確定自己的開店裝修風(fēng)格，但并不去找任何裝修公司或者包工頭，而是把開店裝修過程中的每個(gè)項(xiàng)目分解出來，自己去找材料，在買材料的同時(shí)請(qǐng)賣材料的老板介紹工人，工錢可以直接跟工人談，這樣省去了中間環(huán)節(jié)的盤剝，自然非常省錢。

做法并不復(fù)雜，比如開始她需要把墻刷成她設(shè)計(jì)的顏色，就直奔建材市場(chǎng)找賣油漆的店鋪，詢問店老板墻的面積以及要購買的數(shù)量。店老板幫她算出來后，并不會(huì)立即購買，而是在市場(chǎng)多家詢盤，找到報(bào)價(jià)最便宜的才會(huì)買下，并請(qǐng)老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場(chǎng)里的經(jīng)銷商一般都有很多熟識(shí)的工人，報(bào)的價(jià)格也不會(huì)很高。這樣至少可以節(jié)省一倍的裝修費(fèi)用。

店鋪形象不能馬虎

在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套，而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車闆r，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)�，F(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設(shè)計(jì)上都很隨意，只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說是考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售。

服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā)，區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，賣場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子(女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算沒有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過來。)而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

店鋪設(shè)計(jì)特別注意幾個(gè)要素

1.賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

2.燈光的目的性。在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。

3.試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡(jiǎn)陋，這都會(huì)影響客戶的最終購買。

4.貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對(duì)主入口或買場(chǎng)主通道。

店鋪商品陳列技巧

1.同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2.對(duì)比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3.合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4.模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

5.合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。

6.時(shí)間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

7.賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。