漢服經(jīng)濟，賦能非遺
2025年8月3日，嘉興大學商學院的團錦昌安漢服體驗館暑期社會實踐團隊踏上了前往嘉興烏鎮(zhèn)的調(diào)研之旅。烏鎮(zhèn)，這座充滿江南水鄉(xiāng)韻味的古鎮(zhèn)，不僅是旅游勝地，近年來也成為漢服文化傳播的重要陣地。團隊成員懷揣著對漢服文化的熱愛與對市場調(diào)研的專業(yè)精神，深入這片漢服文化的“試驗田”，試圖探尋漢服市場背后的奧秘。

圖 1團錦昌安漢服體驗館暑期社會實踐團隊
一踏入烏鎮(zhèn)，便能感受到濃厚的漢服氛圍。團隊首先來到漢朝古愿漢服體驗館，與老板進行了深入交流，了解到漢服體驗館獨特的運營模式。線上通過美團、抖音等平臺吸引顧客，收獲不少好評，線下憑借顧客熟人朋友的推薦，顧客粘性較強。然而，看似火熱的漢服市場也面臨著困境。從疫情之后，漢服體驗館的單量有所減少，淡季和旺季的訂單差價在三倍左右，旺季時日結(jié)七八單，淡季則更加冷清。

圖 2調(diào)研所見精美的漢服
在人員配置方面，攝影師和化妝師相對固定，但在客容量高時，需要兼職化妝師的加入，這就導致妝造技術參差不齊，偶爾會出現(xiàn)差評。漢服市場的競爭愈發(fā)激烈，眾多體驗館不斷推出優(yōu)惠活動吸引游客，使得利潤空間被壓縮。盡管面臨挑戰(zhàn)，漢服市場的前景依然向好。隨著國潮文化的興起，越來越多的人對漢服文化產(chǎn)生興趣，尤其是年輕一代，他們更愿意在旅游時穿上漢服，沉浸式體驗傳統(tǒng)文化。
對于漢服體驗館而言，提升服務質(zhì)量，尤其是穩(wěn)定妝造水平，是增強競爭力的關鍵。在營銷方面，除了依賴線上平臺和熟人推薦，還可以開展更多特色活動，如漢服文化講座、傳統(tǒng)禮儀體驗等，進一步挖掘漢服文化內(nèi)涵，吸引更多游客。
這次嘉興烏鎮(zhèn)的漢服市場調(diào)研，讓團隊成員們收獲頗豐。他們看到了漢服文化在現(xiàn)代社會的獨特魅力與發(fā)展?jié)摿�，也認識到了行業(yè)發(fā)展中存在的問題。
同學們提出的相關建議為漢服市場的研究提供了新鮮視角，也期待能為行業(yè)發(fā)展注入新的活力，讓漢服這一傳統(tǒng)服飾在新時代綻放更加絢爛的光彩，讓更多人領略到漢服文化的博大精深 。