CMA考點(diǎn)之成本導(dǎo)向的定價(jià)方法

　　1、含義：成本導(dǎo)向定價(jià)法（或稱成本加成定價(jià)法）需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)成本，據(jù)此設(shè)定價(jià)格以覆蓋這些成本，同時(shí)賺取想要的利潤。即在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上按預(yù)定的加成率計(jì)算相應(yīng)的加成額，進(jìn)而確定產(chǎn)品的目標(biāo)售價(jià)。

　　注意：當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)具有一定程度的差異性時(shí)（有競爭優(yōu)勢），采用成本基礎(chǔ)定價(jià)法就比較合適。

　　經(jīng)典例題：

　　以下哪一種情形最可能使用以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法？（）

　　A.造紙商正在與一新的大宗辦公用品銷售商，就復(fù)印紙的價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。

　　B.工業(yè)設(shè)備制造商正在與一主要的鋼材制造商，就一種標(biāo)準(zhǔn)模型的價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。

　　C.電腦部件制造商正在與一新的分銷渠道的客戶，就價(jià)格條款進(jìn)行磋商。

　　D.電腦部件制造商正在與新客戶，就定制化和應(yīng)用最新技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)商。

　　答案：D解析：電腦部件制造商與新客戶，就定制化和應(yīng)用最新技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)商，競爭較小，符合成本定價(jià)法的使用環(huán)境。

　　2、定價(jià)步驟

　�。�1）確定生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本；

　�。�2）確認(rèn)合理的回報(bào)（加價(jià)率）；

　�。�3）對成本進(jìn)行加價(jià)；

　　（4）確定銷售價(jià)格；公式為：銷售價(jià)格＝單位成本＋（加價(jià)%×單位成本）

　�。�5）必要時(shí)調(diào)整加價(jià)，以對市場變化作出靈活反應(yīng)。

　　3、常用方法成本基礎(chǔ)定價(jià)法的關(guān)鍵在于，確定定價(jià)中采用什么成本以及最終加價(jià)多少。在確立產(chǎn)品售價(jià)時(shí)，可以采用以下三種成本成方法：

　�。�1）在變動生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加價(jià)；

　�。�2）在產(chǎn)品全部生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加價(jià)；（不包括期間費(fèi)用）

　�。�3）在總成本的基礎(chǔ)上加價(jià)。（生產(chǎn)成本+期間費(fèi)用）