CMA必背知識(shí)點(diǎn)之波特五力模型

波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，提出了五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤率，最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關(guān)鍵性作用。

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少且規(guī)模接近，競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、行業(yè)增長速度：行業(yè)增長速度慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈

3、產(chǎn)品屬性：同質(zhì)化產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈

4、退出壁壘：退出壁壘高，競(jìng)爭(zhēng)激烈

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：平均成本隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而下降，行業(yè)壁壘高

2、產(chǎn)品差異化的程度：高度差異化的產(chǎn)品，行業(yè)壁壘高

3、資本需求：需要大量的資本投入，行業(yè)壁壘高

4、轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換至新產(chǎn)品所需要消耗的資源大，行業(yè)壁壘高

5、替代品：替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品最終的取代，幾種替代品長期共存也是很常見的情況。如運(yùn)輸工具和城市交通，郵件、報(bào)刊等。

供應(yīng)商議價(jià)能力與買方議價(jià)能力：

1、消費(fèi)者對(duì)于供應(yīng)商的重要性：購買了供應(yīng)商很高比重的產(chǎn)品，消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)

2、向后整合的可能性：收購供應(yīng)商的可能性大，消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)

3、其他供應(yīng)商的可獲得性：大量類似的供應(yīng)商，消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)

4、更換供應(yīng)商的成本：轉(zhuǎn)換成本低，消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)