2025年6月28日下午，浙金院探貿(mào)小先鋒赴紹興市柯橋區(qū)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)第二小組按計(jì)劃走訪了紹興蓋樂(lè)紡織品有限公司，與公司負(fù)責(zé)人郭先生進(jìn)行了一次深入訪談。小組圍繞紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀提出了一系列問(wèn)題，郭先生結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，分享了諸多寶貴的見(jiàn)解。

精準(zhǔn)定位：穿越周期的關(guān)鍵

　　當(dāng)被問(wèn)及紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的原因時(shí)，郭先生強(qiáng)調(diào)了長(zhǎng)期積累與精準(zhǔn)定位的核心作用。“在這個(gè)行業(yè)，選擇往往比知識(shí)更重要，”他指出，“必須針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。方向選對(duì)了，努力才有意義;方向不同，結(jié)果可能天差地別。”這種對(duì)全球市場(chǎng)的深刻理解和差異化策略，是蓋樂(lè)應(yīng)對(duì)行業(yè)起伏的重要依仗。

圖為郭先生分享見(jiàn)解

獨(dú)特的市場(chǎng)路徑：從紹興到歐洲，途經(jīng)孟加拉

　　關(guān)于公司的主要市場(chǎng)，郭先生給出了清晰的答案：孟加拉國(guó)是蓋樂(lè)最重要的出口目的地。其產(chǎn)品并非直接面向終端消費(fèi)者，而是供應(yīng)給孟加拉國(guó)的制衣工廠，經(jīng)后者加工后，最終銷(xiāo)往歐洲的服裝貿(mào)易商。這種供應(yīng)鏈模式，既利用了不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也鎖定了相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體——歐洲的貿(mào)易商和孟加拉的生產(chǎn)商，構(gòu)成了蓋樂(lè)業(yè)務(wù)的兩大支柱。

逆勢(shì)而上的競(jìng)爭(zhēng)力：工貿(mào)一體化

　　談及蓋樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，郭先生回顧了一段關(guān)鍵決策。在新冠疫情沖擊最嚴(yán)重的時(shí)期，他不僅沒(méi)有退縮，反而逆勢(shì)創(chuàng)辦工廠，并果斷推行“工貿(mào)一體化”模式。這一模式將生產(chǎn)制造與貿(mào)易環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，極大地提升了公司對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度和整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為其在特殊時(shí)期立足并發(fā)展的核心武器。

　　
圖為實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員訪談現(xiàn)場(chǎng)

成功的根基：熱愛(ài)與深耕

　　對(duì)于公司成功的要素，郭先生的回答回歸到個(gè)人層面：“人一定要有自己真正熱愛(ài)并愿意鉆研的事情。”他認(rèn)為，找到了這份熱愛(ài)，就需要持續(xù)學(xué)習(xí)，深入鉆研，才能在這個(gè)領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)。這份源于內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的專(zhuān)注，是推動(dòng)個(gè)人和企業(yè)不斷精進(jìn)的根本動(dòng)力。

務(wù)實(shí)發(fā)展：向內(nèi)深耕，靜待時(shí)機(jī)

　　面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，郭先生表達(dá)了審慎的態(tài)度。他明確表示，現(xiàn)階段不宜盲目擴(kuò)張。“外部風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，專(zhuān)注向內(nèi)深耕更為明智。”他的策略是集中精力提升企業(yè)內(nèi)部的管理效能、運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，把內(nèi)功練扎實(shí)。至于擴(kuò)張性的投資，“待外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)降低、時(shí)機(jī)成熟時(shí)再考慮”。

　　訪談結(jié)束后，小組成員與郭先生合影留念。這次交流，郭先生以其對(duì)行業(yè)的深刻洞察和務(wù)實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念，為實(shí)踐團(tuán)成員揭開(kāi)了紡織外貿(mào)領(lǐng)域的一角。他關(guān)于精準(zhǔn)定位的選擇智慧、逆勢(shì)布局的勇氣、源于熱愛(ài)的持續(xù)深耕，以及在風(fēng)浪中專(zhuān)注內(nèi)功的務(wù)實(shí)策略，不僅是對(duì)紡織行業(yè)的注解，也為理解當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了極具價(jià)值的參考。這些來(lái)自一線的真知灼見(jiàn)，無(wú)疑將助力成員們?cè)谖磥?lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中獲得更深的體悟。(通訊員：施瑤 林墨涵 周佳穎 王佳樂(lè))

　　
圖為實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員與郭先生合影留念